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疫情期間的營業額同比增長,還投資3台利優比新菱印刷機,頂佳文化創業園的底氣從何而來

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疫情期間的營業額同比增長,還投資3台利優比新菱印刷機,頂佳文化創業園的底氣從何而來

發布日期:2020-09-26 作者: 點擊:

2020年突如其來的疫情讓很多企業遭受重創,但也並非哀鴻一片。今天的故事主人公北京頂佳文化創業園(以下簡稱“頂佳”)卻能在疫情期逆勢飛揚,印刷業務營業額同比增長10%,還先後斥資引入3台利優比新菱印刷機……其中奧秘何在?讓香蕉视频app污下载一起跟隨頂佳文化創業園董事長姚鬆和頂佳印刷總經理周曉苗來看看!

  1、他們,來自“外行”,卻是真正的行家

  “香蕉视频app污下载安装ioses來自外行,前身是一家在1996年成立的廣告公司,當時主要提供設計製版、影視廣告代理服務。”周總回憶道:“由於接觸的印刷業務越來越多,為了更好地滿足客戶要求,香蕉视频app污下载ioses茄子污於2001年又單獨成立了頂佳印刷。” 那時候的印刷廠日子都比較好過,不愁活源,而頂佳印刷更是憑借前身在宣傳品創意設計方麵積累的經驗,主要服務於電信、金融等行業,獲得了移動、聯通、電信等很多大客戶的長期訂單。

  20年來,頂佳積極探索,不斷突破,從純商業印刷,到商業、出版、政府訂單印刷的跨越,再到側重醫療、教育板塊印刷服務的轉型;從起初的租廠房,到自購土地、自建廠房,再到後來建設“頂佳文化創業園”,企業取得了長足發展。“通過一段時間的積累,10年前,香蕉视频app污下载安装開始布局頂佳文化創業園,姚總的理想是建成北京最好的印刷產業園。5年前,產業園基本上初具規模了,頂佳印刷也從舊廠房搬到了新廠房,自此開始了基於產業集群模式的發展。”

頂佳文化創業園

 

  外行並不可怕,最關鍵的是能不能找到屬於自己的視角,並解讀出新鮮的事物來。“如今,客戶對價格越來越敏感,但香蕉视频app污下载ioses茄子污不唯價格論,認為隻要價格適中,能滿足客戶質量要求的就是最好的。所以,香蕉视频app污下载安装狠抓質量,寧願犧牲效率,也要保證質量。”周總說道。

  ““香蕉视频app污下载安装跳出印刷圈的理念,不用印刷的概念去講印刷的故事,這樣就不會去將重心放在成本上麵。帳算得太清楚,幹活就反而會束手束腳。”姚總補充道。

  於是,近年來,頂佳印刷保持每年上千萬元的設備投資,連續組織了一係列以清潔生產為核心內容的技改升級項目,太陽能發電、集中供墨、正負壓集中供氣、各種裝備更新,……,在同行中異軍突起。

  雖然在印刷圈摸爬滾打了20年,如今每當提起頂佳印刷時,周總仍自稱是外行。而在記者看來,高級外行才是真正的行家!

  2、產能擴充,真的迫在眉睫!

  “這5年,同行對香蕉视频app污下载的發展速度很驚訝,營業額每年保持15%~20%的增長率。”

  而持續增長的業務量使得頂佳印刷的設備產能越來越捉襟見肘。“香蕉视频app污下载安装ioses原則上是盡量不外發業務,這樣能夠更好地保證印裝質量。對客戶負責,也是對自己負責。”周總堅定地表示。擴充產能,成為頂佳印刷迫在眉睫的一件大事!

  “適合的才是最好的!”頂佳印刷一直堅持這樣的購機原則,“以前香蕉视频app污下载安装用過三菱印刷機,身邊不少朋友也在用日本印刷機,而且香蕉视频app污下载安装書刊業務比較多,即薄紙型產品居多,和利優比新菱印刷機的特性十分契合,尤其是在速度和套準方麵。”於是,2020年以來,車間清一色德係印刷機的頂佳文化創業園毅然決然購買了一台RMGT 1050TP-8印刷機和一台RMGT 1050AS-4印刷機,並隨後又購買了一台RMGT 920ST-4印刷機。

這些印刷機都是高配置機型。其中,RMGT 10係列印刷機是旗艦機型,是原三菱V3000TP融入新理念、新設計、新技術的串聯式單叼口雙麵膠印機,由於不需要進行正反兩麵交互印刷,能夠消除紙張扇形抽漲。更值得一提的是,RMGT 1050TP-8印刷機采用55英寸大畫麵操作屏印刷信息顯示器,可通過網絡照相機實時確認紙張的傳送狀況,可顯示印品數據、印刷密度測定結果等;對於RMGT 1050TP-8印刷機的性能,周總更是讚不絕口:“這款設備是八色印刷機單叼口的鼻祖,穩定性與用紙的節能型大大增加活源的廣闊性,特別有利於香蕉视频app污下载ioses茄子污廣泛開展和拓展業務。”而且麵對越來越高企的人力成本,RMGT 1050TP-8印刷機兩個人就可以操作,大大節省了人工。對於急於擴充產能的頂佳印刷來說,RMGT 1050TP-8印刷機無疑是一款利器。據悉,RMGT 10係列印刷機一經投入市場就獲得了廣大書刊、商務印刷企業的認可和青睞,至今全球已經銷售近300台,在中國銷售近40餘台,被譽為“印刷設備中的航空母艦”。


  而RMGT 920ST-4印刷機是為追求減少印刷成本的客戶提供的最佳解決方案,和超大對開機器相比,可以大幅減少各種材料、電費和場地空間,是一款具有超值性價比的A1幅麵對開膠印機,號稱“商務印刷競爭利器”。

  如今,RMGT 1050TP-8印刷機已經在頂佳印刷順利投產,RMGT 1050AS-4印刷機在記者采訪時正緊鑼密鼓地安裝,RMGT 920ST-4印刷機也將在不久後於頂佳印刷落地。對於它們的表現,周總充滿了期待:“一點不擔心它們的印刷品質,最期待的還是效率,希望RMGT 1050TP-8印刷機能夠替代3台單張紙膠印機,對香蕉视频app污下载安装的產能帶來大提升。”

  3、做印務公司,而不是印刷公司

  一直以來,頂佳印刷強調服務的重要性,將其作為企業的核心競爭力進行打造,以形成差異化競爭趨勢。“建廠伊始,頂佳印刷就定位於要做一家印務公司,而不是印刷公司,不能隻管生產,還要給客戶提供更有價值的解決方案。”據周總介紹,很多客戶進行新產品開發時,都會選擇在頂佳印刷進行打樣,而頂佳印刷也會給出很多建議,包括工藝上的修正等,所以逐漸“先來者居上”,後期的訂單也就水到渠成了。而且頂佳從不拒絕複雜產品,越複雜,越要做。

  “香蕉视频app污下载ioses茄子污希望以此抓住客戶的心,讓他們覺得不管什麽產品,隻要交給頂佳,就不用操心了!目前這不僅成為客戶最看中的東西,也成為了香蕉视频app污下载ioses茄子污的核心競爭力。”周總深感自豪。

  例如,一個精裝包裝盒的樣品,昨天客戶下單,頂佳印刷修正完工藝後,在不到24小時內就能將樣品送到他的辦公桌上。這就是頂佳“速度”!

  此外,頂佳印刷的服務團隊組織結構和普通印刷廠也不一樣。“香蕉视频app污下载安装是典型的‘二八原則’,即20%的客戶占據至少80%以上的營業額,所以為了能更好地服務客戶,香蕉视频app污下载ioses茄子污采取小組製的服務模式,3~5個人為一個小組,服務一個大客戶,小組內每個人的職責都不一樣,負責前期工藝溝通、中期下單、生產跟進乃至出貨前的質檢。”

頂佳印刷門廳

 

  憑借獨特的服務模式和優良的印刷品質,頂佳印刷逐步發展提升,已經成為22家北京市出版物印刷服務首都核心功能重點保障企業之一。“香蕉视频app污下载ioses茄子污今年參與承擔了很多重大題材印製,他們對質量和交期要求都較為嚴格。香蕉视频app污下载安装ioses為此投入了很多精力,最終不辱使命,順利完成了各項任務,也獲得了眾多出版社客戶的認可!”周總興奮地說道。

  4、依托頂佳文化創業園,腳踏實地做好每一件事

  作為頂佳文化創業園的掌舵者,董事長姚總深知應該如何發揮產業園區的最大作用:“香蕉视频app污下载傾向於引進那些能夠和頂佳印刷形成綜合配套、優勢互補的上下遊企業,大家甚至隻需要專精某幾個甚至一個工序即可。香蕉视频app污下载ioses茄子污的目標是客戶走進園區,凡是和紙有關的印品都有相應的解決方案。您隻要告知需求,香蕉视频app污下载安装就會建議您可以用什麽樣的工藝、交期如何以及對應的合理價格。這就是香蕉视频app污下载喜歡幹的:向客戶展現出印刷服務者的專業姿態!”依托頂佳文化創業園,頂佳印刷和其他入駐企業一道成長,實現了“1+1>2”的協同效應,綜合實力日益增強,隻要有客戶來園區參觀交流,幾乎都能達成合作意向!

  受疫情影響,印刷行業不可避免承受著下行壓力,而頂佳印刷卻實現了營業額同比增長10%的上揚走勢,這令很多人感到不可思議。“主要受益於最近三年來的轉型,很早就把目標市場定位得很清晰,疫情期間雖然人們線下交流少了,但線上業務卻實現了井噴。此外,由於香蕉视频app污下载安装持之以恒地改善服務品質,日積月累之後,客戶的認可度穩定提升,生產訂單也源源不斷,員工的心氣都很高。”姚總給出了答案。

  在今年春節後新冠肺炎病毒疫情的壓力下,作為北京首批複工複產企業,頂佳印刷從2月8日正式複工至今,在做好防疫的同時,生產一直就沒有停頓過,優先保障了疫情防控急需的口罩包裝、檢測試劑包裝、醫院緊急防疫物料等印製任務。麵對前期突如其來的人力匱乏局麵,上到董事長,下到保潔員,都會到車間一線幫忙。精誠所至,金石為開。據悉截至8月31日,頂佳印刷今年營業額就已經過億元,為全年逆勢增長打下了堅實的基礎!

頂佳印刷辦公區域

 

  “作為‘外來者’,香蕉视频app污下载從業20年了,逐漸地開辟了自己的發展道路,也驗證了自己的經營策略,如今看來還是有一些優勢的。” 姚總感歎道,“對於未來香蕉视频app污下载ioses茄子污充滿信心,不會做成巨無霸企業,而會堅持自己的特色,服務製勝,給客戶提供良好的服務體驗、提供最穩定的品質輸出。希望一提到頂佳印刷,客戶能樂於選擇香蕉视频app污下载安装。”

  可圈可點的頂佳故事還有很多,持續綠色化、開拓新市場、收購整合上下遊企業、自建立體倉庫等供應鏈節點、籌辦聯合展廳、嚐試園區產業集群的標準化建設、開發產業集群的虛擬運營平台、籌建廊坊頂佳文化創業園、向產業運營服務商的角色分路轉型,……,正如兩位老總所言:“每天腳踏實地做好一件事,長久下來,公司的提升就很大了!”願頂佳印刷闖出自己的一片天地!


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